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游戲新聞 最后的“邊緣化”產品,卻意外拯救了團隊

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隨著頁游的沒落和智能手機時代的到來,烹飪游戲數量急劇下滑。不管是從廠商的注意力,還是玩家的喜愛角度來看,擁有細膩的畫面、有趣的玩法、帥氣的角色等的RPG、動作游戲,才是市場傾向的類型。

Grampus是從3年前開始專注制作烹飪題材的韓國游戲開發商。雖然只有40人的規模,但是他們制作的《My Little Chef(烹飪冒險)》,對于喜歡這個題材的玩家而言知名度相當的高。

該游戲擁有烹飪游戲特有的可愛設計,以及與其他游戲相比更“善良”的氪金模式,因此逐漸獲得了口碑,目前全球下載量已突破1500萬。

烹飪游戲作為大多數玩家兒時的回憶,發展到現在現狀怎樣呢?讓我們來聽一下Grampus創始人金志仁和他的游戲開發故事。


“我們一直為女性用戶提供游戲服務。看看Google Play排行榜就知道了,沒有多少女性向的游戲。游戲公司開發新作大部分也都只制作面向男性用戶的游戲。希望我們能因為制作了讓女性或年輕用戶能輕松享受的游戲,并誠實地提供了服務而被玩家記住。”

“說實話,如果Grampus選擇了制作男性向的游戲,那么可能到現在都沒能生存下來,因為我們沒有能把動作或RPG做的很好的開發人員。我認為烹飪題材是我們的宿命。今后,我們將繼續專注該領域,為了成為在國內外都得到認可的開發公司而努力。”


Q:我想先聽聽金志仁(音譯)的經歷。

金志仁:2000年入職一家通訊公司,邁出了社會生活的第一步。 在娛樂部門做了兩年半左右的市場營銷相關業務,我一直想嘗試一下游戲相關業務。剛好認識的前輩在NEXON,2004年左右跳槽到了NEXON。在那里多工作了兩年左右,想在RPG領域深度工作一下,所以進入了當時國內最好的RPG專業游戲公司NCsoft。

可是,進去一看,RPG業務團隊的營業方式和我之前設想的有所不同。在實現個人目標方面感到了局限,最終走上了創業的道路。Grampus的創立成員大部分都是在NEXON一起工作過的人,但是第一款游戲失敗后很多人離開了。現在的成員大部分都是《烹飪冒險》——韓服名《My Little Chef》的相關組員。

Q:現在Grampus的人力達到什么程度?

金志仁:現在有40人。在《My Little Chef》運營和新作開發上,我們安排了大約30名工作人員。此外,我們還有10名左右的工作人員在組織HTML5新作項目。人員計劃繼續擴充。

Q:從公司介紹來看,主要是做女性用戶比較喜歡的游戲,尤其是把PC和移動平臺融合在一起這一點,給人留下了深刻的印象。請再詳細說明一下Grampus的核心前景。


金志仁:事實上,Grampus是以做社交菠菜游戲為目標而創業的。創業當時,Facebook游戲中的菠菜游戲正在掀起世界性的熱潮。我們也把成為制作賓果、撲克、***等相關游戲的公司當作目標,但開發費用比想象中高很多。Facebook游戲市場也跟著大型資本的流向發展,這讓我們受到了沖擊。在苦惱怎么辦的時候,突然想起公司內部開發組正在用一種解放雙手的概念制作料理游戲的原型。以“為了團隊合作嘗試一下吧”的想法,決定開始把這塊內容推向市場。

說實話,當時公司的情況很不好。菠菜游戲市場從一開始就被封堵,游戲業界的投資也逐漸減少。抱著抓稻草的心情,我們選擇在東南亞9個國家嘗試上線我們的料理游戲,第一天的利潤就達到了550美元。當時游戲是只有4家餐廳的未完成狀態,但收益情況卻讓人很吃驚。而當第二天看到1300美元的收入,我們就想“原來這個題材也能維持公司啊”。

看到了可能性,便開始說服內部開發組。剛開始大家都不喜歡,而且還有七八年前就已經制作過烹飪類游戲的團隊成員,他是抱著“想做點新類型的游戲”的想法來到我們公司的,卻又讓他做一些同樣風格的游戲,他很反感。但是如果將已經具備的開發DNA不管不顧的扔掉,那太可惜了。而且在目前的市場狀況下,擁有一個優秀的團隊是非常重要的,于是必須說服開發組。目前開發組的成員都同意了我們的想法,很配合。現在,他們正集中精力,在為了讓他們的開發能力成為自己的驕傲而努力。

目前,該游戲的全球累計下載數超1500萬。準確地說,韓服版本的《My Little Chef》是150萬左右下載量,全球版本的《烹飪冒險》是1350萬左右。目前全球DAU為20萬,韓國為5萬左右。全球版本目前每周新增用戶大約在10-12萬。

耐玩度高,顧客還都有小故事的《My little chef》吸引了非常多女性玩家。游戲采取了傳統的烹飪游戲玩法,玩家通過制作食物賣給有需求的NPC從而賺取金幣,屬于模擬經營類產品。相比其他料理游戲,游戲的一些設計點讓它脫穎而出。

1、“下載這一款,全部餐廳玩法都有”

牛排店、壽司店、中餐店……,游戲是主題餐館的闖關模式,每個主題餐廳有40多個普通關卡和5個困難主廚模式,富有挑戰以及可玩性。也可謂涵蓋了市場上大部分的烹飪玩法。

每種類型的餐廳都要升級相對應的道具以獲得更好的游戲體驗——比如壽司店升級傳送帶、意面店升級平底鍋、咖啡店升級咖啡豆等。玩家可以抽獎,喂狗,每日簽到,過關卡等得到鉆石。

2、廣告、幸運球:闖關金幣賺不完

游戲內除了設置了非常多“觀看廣告”,還采取了簽到、喂狗、抽取幸運球甚至定期排名送獎的形式讓玩家獲取鉆石和金幣,而這些元素也是食材和設備的升級的要素,用以獲取更多的金幣。所以游戲也讓很多玩家享受到難以在其他料理游戲上的簡單和趣味的體驗。


3、換裝+劇情:滿足少女的所有需求

《My Little Chef》的人物靈活可愛,主角還可以換裝,能同時滿足女性用戶的換裝+經營愛好。角色通過換裝激活不同的烹飪加成屬性。而且每個餐廳都設置了有不同的機制的NPC(功能性客人),有的會給錢,有的可以增加或者降低客人耐性,如何利用這些NPC,也是一大策略樂趣。


此外,游戲中還有劇情可供玩家解鎖。除了讓玩家有更多互動閱讀式的劇情體驗,增加粘性,也能獲得更大的金幣獎勵。


Q:只制作烹飪題材的游戲公司中,有特別出色的嗎?

金志仁:日本的Office Create Corp就是代表性的例子,他們推出了一款名為《Cooking Mama》的游戲,取得了令人矚目的成績。Taito出身的成員們單獨成立公司后,只制作烹飪類的游戲,開發組成員平均年齡為50多歲,從這一點來看,是非常獨特的公司。

(Office Create Corp以開發面向任天堂掌機主機平臺的休閑游戲為主,主要推出了《料理媽媽》、《園林媽媽》等系列休閑游戲,他們的業務也涵蓋移動游戲。而最知名的《料理媽媽》,是能夠最大程度的模擬實際做菜的過程,包括切蔬菜、切肉、以及在鍋中翻炒的過程,甚至還能顛勺,屬于美食游戲中的另一種模式。)

作為移動平臺的限定,Nordcurrent堪稱全球領先。Nordcurrent是立陶宛的游戲公司,其制作的生產的《Cooking Fever(烹飪發燒友)》是全球下載量最高的,超過了5億次。該游戲結合尋找其他圖片、拼圖等除烹飪以外的其他要素,以此擴大游戲的玩法種類。

此外,還有幾款下載超過1億次的烹飪游戲,所以我個人并不認為喜歡這個題材的用戶少。不過,從全球標準來看,潛在用戶數雖然很多,但專注于這一類型的游戲公司卻很少,所以就只有這幾個代表性的例子。 我們現在下載只有1000多萬,以后還有很長的路要走。

Q:潛在的用戶數量那么多,而專業開發公司卻少之又少,原因何在?

金志仁:說實話,我一開始有“烹飪題材?是不是像迷你小游戲?”這樣的想法,以為系統簡單,很容易制作。但是,從實際制作過程來看,絕對不是很容易做的題材。

烹飪游戲在制作料理的過程中,有關數值的算法非常重要,而且游戲的整體難度和節奏也是源于這個算法。全球每年都有大量的烹飪游戲出現,但幾乎大部分都消失了,其背景就是這種算法調節的失敗。Grampus的核心開發團隊對這一算法的理解度很高——這也是雖然是第一次制作該品類的作品,但能展現出很好的完成度的原因。


Q:那么,你認為《My Little Chef》持續受到用戶喜愛的秘訣是什么呢?

金志仁:《My Little Chef》在烹飪題材上也屬于比較復雜的作品。剛開始是4~5個階段,但是現在是需要7~8個階段的餐廳。我認為,強調細節要素、以及通過不斷更新、不斷培養外形滿足感是主要原因。


還有一點,我覺得這并不是一種放置向的的游戲,但是有空閑的時候都可以玩的類型特征,還有其他同類型游戲幾乎沒有現金支付引導,這也是游戲評價高的原因。實際上,甚至有很多用戶表示完全不用氪金也能打通關。

說實話,我們并不是比其他游戲公司開發能力特別強、或是有獨創性的創意的公司。但我認為,在設計只屬于烹飪題材的算法方面,我們還是很有競爭力的。另外,我們一直在努力增加女性游戲開發者的比例,以便更準確地掌握女性休閑玩家的需求。

Q:游戲太善良的話是不是BM設計失敗了(笑)。開發商也需要吃飯。

金志仁:嗯...但是也不能突然讓現在的玩家花錢。我們的利潤來自廣告,沒關系(笑)。

Q:你認為豎版烹飪游戲沒能成功的原因是什么?

金志仁:橫版畫面變成豎屏的話,廚房本身會變窄,畫面將被強制分屏,而且豎屏很難體現烹飪游戲特有的感覺。此外,烹飪體裁也是從過去的電腦游戲開始的,所以幾乎一直以橫版的形態發展,手游沿襲了已有的方式走到了今天。

Q:聽說還在考慮利用游戲角色推出合作?

金志仁:我想讓更多的人認識《My Little Chef》的主人公“諾瑪”。從與保溫杯公司合作推出帶有諾瑪卡通形象的保溫杯開始,我認為讓諾瑪成為虛擬主播,制作直接與用戶溝通的直播內容似乎也可以實現。


而如果為虛擬主播的話,是不是也可以以料理為主題進行播放呢?我們的最終目標是制作以諾瑪和游戲內30名客人NPC為題材的3~5分鐘的短篇動畫片。


Grampus雖然是游戲開發公司,但我個人認為它是一個培養諾瑪的綜合娛樂公司。料理不是在全世界任何地方都行得通嗎?可以把玩家們聚集起來做當地的食品車,我們有很多創意。
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2019-6-28 10:09:05 只看該作者
又一位細分市場的大佬,一個題材吃一輩子
另:金社長是怎么說服不想再搞同一題材的開發者成員的?用“大家都要恰飯”這個理由?還是“你給我出去”?
感謝樓主分享!
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