頭條系DAU達6.5億，首曝小游戲數據：eCPM35美元

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俗話說，好飯不怕晚。和歐美市場相比，國內超休閑游戲的爆發實際上是延遲的，但在廣告變現能力方面，卻已經呈現出了驚人的潛力。

近日，在英國舉行的Casual Connet會議上，今日頭條穿山甲聯盟商務總監張志遠（Kevin Zhang）做了題為“如何讓你的游戲在中國賺錢”的演講，期間，他首次分享了頭條系廣告網絡的細節數據：

目前頭條系DAU在中國已經超過5億，海外DAU超過1.5億，抖音DAU超過2.5億，休閑手游eCPM平均值達到了35美元，是歐美市場的2倍以上，這對于在重度游戲領域競爭優勢越來越低的中小團隊來說，無疑是一大利好。

以下是Gamelook整理的詳細內容：

張志遠：我是來自穿山甲聯盟的張志遠，是游戲部門的商務總監，今天我們要說的題目是《如何讓你的游戲在中國賺錢：十拿九穩的方法》，在開始正式的內容之前，首先要介紹一下我們公司，穿山甲聯盟屬于字節跳動公司，是中國最頂級的互聯網公司之一，坦白說我現在都不知道公司具體有多大，因為還沒上市，但上一輪融資的估值是750億美元，應該是全球最大的獨角獸公司之一。

   頭條系全球DAU破6.5億：中國休閑手游潛力很大

除了抖音（海外版叫TikTok）之外，我們還有大量其他的應用，包括今日頭條、火山視頻、西瓜視頻等等，頭條系應用在中國國內有5億DAU、在海外的DAU也超過了1.5億，用戶每天投入時間接近一個小時（58分鐘），覆蓋75種語言，觸達全球超過150個市場。

除了應用矩陣之外，我們還成立了全球視頻廣告平臺：穿山甲聯盟（海外名字是TikTok Audience Network）。

在不到2年的時間里，穿山甲聯盟已經在中國覆蓋了7億DAU用戶，日常處理超過320億次Requests、所有廣告的每日展示量超過55億次，在游戲垂直領域，與中國1000多個游戲行業廣告主建立了合作關系，幾乎是覆蓋了90%的中國游戲公司。

Appannie的數據顯示，自2016年以來，中國就是全球最大的手游消費市場，在2018年超過了340億美元，而且持續增長中。

休閑游戲在中國的發展與歐美有很大差距，比如在2018年初，中國iOS免費榜前20名只有3款通過廣告變現，Top 100也只有22款使用廣告變現。而到了2019年5月1日，中國iOS免費榜前20名已經有9款游戲使用廣告變現。

從廣告網絡角度來看，中國的休閑游戲市場仍有很大的潛力沒有挖掘，因為在5月1日的美國iOS免費榜Top100當中，79款都是通過廣告變現。

為什么休閑手游在中國火了：廣告變現能力是歐美兩倍以上

在中國市場，為什么越來越多的休閑游戲出現在免費榜？因為他們可以通過廣告變現獲得更多收入，和美國市場相比，穿山甲聯盟的平均eCPM（每千次廣告展示收益）達到了35美元，是美國的2-2.5倍，所以這意味著游戲發行商的流量更值錢了。

這是目前中國排名前五的休閑游戲數據，它們都與穿山甲聯盟合作，這是我們第一次公開相關細節數據，五款游戲的平均LT是8天，平均ARPU值達到0.6美元，平均每個DAU日常觀看廣告8次，帶來的eCPM為50美元（高于平均數）。

每款游戲平均每天帶來3萬新增，買量成本大致在1.5-2美元之間，很多人會說這個成本比美國市場高，但在中國這是現狀，而且相對收益也更高，和買量成本相比，這些游戲的平均30天ROI為150%。

所以總的來說，基于廣告變現模式，休閑游戲開發商可以在中國市場賺到很多錢。

   DAU突破2.5億：抖音買量的三大方式

抖音是一個短視頻平臺，用戶可以上傳各式各樣的短視頻，包括音樂、舞蹈、游戲和日常生活的所有內容，我們來看看游戲如何通過抖音來獲得用戶：

第一個案例是《我飛刀玩得賊6》，用戶在抖音上傳這個微信小游戲的視頻，這個視頻被很多人觀看，評論和轉發。

第二個是抖音平臺的KOL，他們有大量的粉絲，每天都會上傳視頻，吸引用戶觀看，比如圖片里的這個KOL，他的視頻總共有1500萬次點贊，賬號粉絲700萬，意味著他的視頻內容可以被大量用戶看到。

第三，如果你是開發者或者發行商，你可以注冊一個官方認證賬號，創建自己的游戲賬戶，在這個賬戶下，你可以發起有趣的話題，比如讓玩家挑戰目標記錄，讓用戶進入游戲競爭，你做的這些事情都會吸引大量的自然新增用戶，進而帶動你的游戲在免費榜單位置的提升。

為什么抖音在中國移動廣告領域的影響力可以這么大？因為近幾年的用戶增長非常快，尤其是在2018新年期間爆發，目前抖音在中國已經有2.5億DAU、5億MAU，幾乎接近半數的中國人都在使用這個應用。

接下來我們來說具體的廣告創意案例：

這款游戲是藍飛互娛的《消滅病毒》，它在2019年2月初發布，在中國免費榜前十名呆了2個月，春節期間連續2周第一，目前在iOS平臺的DAU超過150萬。

那么，它是如何在抖音買量的呢？如以上所說，主要是通過內容營銷、KOL和官方賬戶推送內容，大量的用戶上傳了自己的視頻，這款游戲突然之間就在抖音火了，吸引了大量的自然新增用戶。

我們來看看它的買量數據：廣告觀看量超過了3億次，超過2億不重復用戶看過視頻，通過內容營銷，《消滅病毒》的日新增超過了5萬。

對于買量，穿山甲聯盟主要是幫助他們做創意廣告，每天都有2000個以上的創意廣告發布，而且每天都會對廣告素材做A/B測試，以找到轉化率最高、最有效的創意。比如我們發現兩個女孩在地鐵玩游戲（消滅病毒）的視頻吸引了大量用戶，我們還通過激勵視頻以及可玩視頻廣告的方式幫助轉化率實現了翻倍。

所以，目前我們每天可以給這款游戲帶來超過18萬新增量，而且七日用戶留存率超過了30%，這在休閑游戲里是非常高的。

在廣告變現方面，《消滅病毒》的平均eCPM是45-50美元，填充率達到98%（少數用戶選擇不看），平均每天觀看次數5百萬+，30天ROI回報率也達到了1.5倍。

最后要說的是，穿山甲聯盟還開放了日本市場，近期還會進入東南亞市場，歐洲和北美也會陸續開放。

來源：gamelook

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