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綜合新聞 游戲運營做廣告投放55天的經驗分享

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在不久之前,也就是上一家公司。

老板以游戲運營的名義讓我過去,卻因為一些"奇怪的原因"沒有讓我做游戲運營的工作,每隔30天左右就讓我考察新的業務增長點,考察完了就沒有下文。

最后經過多次溝通終于落地了標題中的工作,讓我做廣告投放,一共做了多久呢?55天。

在正式做廣告投放之前,我對廣告投放的了解只知道游戲廣告比較“吃”(消耗)創意,基本每隔2-3天就會有新的創意系列出現,對設計的出活的要求會非常高。除此之外,沒有任何經驗。

而通過我的觀察,我發現不少公司的廣告投放和設計師之間溝通是存在問題的,投放提完需求后,設計師只負責設計,并不負責理解游戲,閑暇時間也不太關注競品廣告的特點,往往只按照需求去做創作,并不會針對廣告效果做很深入的溝通,這樣做的缺點就是會有一部分廣告創意因為跑步起來被浪費掉,也間接浪費了廣告成本。

(我觀察到的創意流程)

而我設想當中完美的創意流程是廣告投放和設計師都基礎要求都是理解游戲,在每一次的投放前的創意會要充分分析競品公告,每一次投放后的總結會利用數據分析進行整體復盤,用案例和數據給出客觀有效的指導意見,不斷優化廣告效率和廣告成本。

(我設想的創意流程)

01

工欲善其事必先利其器。

第一步,我讓部門投放和設計同學花一周多的時間整理了兩個方向的素材創意庫:

(一)基于游戲的創意庫

比如某公司要投放一款新游戲,這個新游的類型之前沒有投放過,怎么能快速的找到游戲內可以挖掘做創意的點呢,就是利用我們整理好的素材創意方向就可以輕松搞定,而且可復用,一次總結,終生受用。

我們把游戲按照類型、題材、通用元素(如寵物)、刺激點(如紅包、禮包)、時間節點(測試、版本)等按照不同方向進行羅列整理。

例如養成玩法的游戲最重要的就是展示養成的反饋,表現形式就會有更多種,做一個基礎羅列之后如下圖:

(截圖只占整體創意庫的1/20)

(二)市場經典案例整理

市場經典案例就是市面上成熟的不同類型的經典案例庫,可以直接學習比較成熟的設計套路,在前期設計素材時少走彎路。

(1)平面設計案例整理:

(PPT截圖)

(2)落地頁案例整理:

(PPT截圖)

(3)視頻案例整理:

(PPT截圖)

02


數據與后臺缺一不可

(一)后臺操作基礎落地

一個好的廣告投手一定不是只能操作一個后臺,就好比一個好的戰士不可能只會一種武器。

所以在投放開始之前,將主流投放平臺(今日頭條、百度、廣點通、UC)后臺的投放流程加以整理形成基礎操作文檔,即使原先沒有操作過此類后臺也可以憑借文檔進行了解,方便在各平臺之間進行無縫切換。

流程可以囊括對應后臺的操作方法和注意事項,不用需要登錄后臺就可以進行熟悉,適合內部沉淀,也適合投放新人學習。

(整理的流程方便新人)

(二)數據指導迭代方向

一個合格的投放公司不能和其他部門使用同一個數據后臺,雖然有的數據是通用的可以將就看,好比上戰場可以用不同的武器進行殺敵,但是擁有屬于自己的量身打造的武器效果還是不一樣的。

通過對比發現,相比運營全盤分析,投放的數據不需要看很多,關鍵就要穩準狠。

投放最關鍵的三個維度數據:LTV、留存、ROI。

把這三塊數據統計細化到每一條廣告、每一個素材。

比如投放10條廣告計劃,整體LTV多少,細化不同賬戶的LTV,再細化賬戶下計劃的LTV,再細化到每條廣告計劃和每條素材。

對比,排序,找出問題,分析,得出結論,優化,然后再觀察數據,最后復盤。

只要堅持嚴格按照這個流程走,就會發現可以優化的地方很多,而不是廣告開始跑了,跑不起來就關掉,哪怕你工作時間再久也不是個合格的投放。

03

一些可能很基礎的小技巧

依靠前期準備和數據指導的方法,一共試投放兩款游戲,每款游戲投放兩周,在預算接近的情況下,依靠優化迭代,兩款游戲成本優化接近40%,注冊激活率提升30%左右。

可惜實際投放實操不到一個月,得出的投放技巧結論(今日頭條)不多,僅供各位參考:


1、如果你預估投放需要消耗10套素材,那么就要準備15套以上,因為實際投放過程中發生的事情會比預期的要壞,提前準備總沒壞事。

2、每一次操作計劃就是一次投放模型的建立,模型對于系統對賬戶廣告推送有很大的參考,一旦確定模型就要善用模型。

3、價格出高了可以調整,價格出低了跑不出廢了就太可惜了。不要害怕出價,要控制好心態,膽大心細。

4、前期有問題就問代理/直客,不要硬著頭皮自己試,試錯方向錢花了也沒有經驗沉淀,就太可惜了。

其他tips:

-預算充足,這系統才會多分配流量。

-新人群包(學習期不建議定向過寬,人群包覆蓋800萬-1500萬人即可)。

-投安卓,興趣定向要選系統推薦。

-多賬號分投不同廣告計劃,如視頻廣告單獨一個賬號,平面廣告單獨一個賬號。

-出價最好是心理預期最高價,這樣創意才有機會展示,給予的流量也會相對較好。

-如果需要上多個計劃,建議分時段開啟,如果同一時間上多個計劃,同個賬號會產生計劃競爭,不利于計劃的展示。

-測試人群包,同樣的素材,不同的計劃,有些計劃選擇人群包,有些計劃不選擇,對比一下投放的游戲哪個的轉化更好。

-創意標簽越多越好,最好是大詞加小詞加熱門詞、競品詞、還有流量大的關鍵詞。-增加視頻類素材+抖音熱門BGM。

-在激活和注冊成本能承受的條件下,最好不要頻繁修改出價,如果頻繁修改出價,系統會認為這條計劃是質量不高的,后面系統可能不會再分配流量了。

-每個計劃最好對應單個媒體,因為每款游戲適配的媒體不一樣,這樣才能更好的測試每款游戲在哪個平臺上獲取的用戶質量更好。
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7日久生情
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文章大意 并不是很吃得透。  只是看到這個UID: 1 。   這是蠻牛的祖宗么?
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